Post by account_disabled on Apr 17, 2024 0:12:14 GMT -5
如果您担任 B2B 销售或业务开发角色，并且已设定 2017 年目标，我会大胆猜测，其中一个目标是产生更多潜在客户。 也许您一直在做推销电话的事情，或者也许您正在参加一些贸易展览并在 LinkedIn 上进行一些潜在客户挖掘。您得到的结果好坏参半，并且您非常确定自己留下了一些好的线索，但您不确定如何获得它们。 最重要的是，您知道您一次只能处理这么多“热门”线索 - 一旦您关闭了一个线索，您就会想知道下一个线索将来自哪里。如果有一种方法可以让击球更加稳定，那么您就可以毫无问题地实现销售目标。 好消息是，虽然过去几年销售变得更具挑战性，但有一条途径可以产生更多潜在客户，与这些潜在客户进行更好的对话，并通过入站营销完成更多交易——这种方法可以通过有价值和有价值的方式吸引客户。有用的内容和培养。 以下是 2017 年开始通过入站营销获得更多更好的 B2B 销售线索的八种方法。 1.更新你的策略 虽然您可能会想跳过此步骤或假设您当前的策略足够好，但我无法充分强调此步骤的重要性。事实上，我们开始合作的所有小型企业都需要真正的战略。请记住，战略不仅仅是一系列战术。它需要是一个记录在案的计划，从您的业务目标开始，并指导您的营销运营实现这些目标。 如果您只使用出站销售策略，并且没有考虑将入站营销纳入您的策略，那么有很多充分的理由考虑它。
这里仅仅是少数： 实现销售线索 科威特 手机号码 管理自动化的公司在 6-9 个月内收入增长了 10% 或更多。 [来源：Gartner 研究] 与未经培育的潜在客户相比，经过培育的潜在客户平均可以增加 20% 的销售机会。 [来源：DemandGen 报告] 在任何给定时间，只有 3% 的市场在积极购买。 56% 尚未准备好，40% 已准备好开始。 [来源：Vorsight] 22% 的 B2B 组织每周都会通过潜在客户培育来接触潜在客户。 [来源：MarketingSherpa] 95% 的买家选择的解决方案提供商“为他们提供了充足的内容，以帮助他们完成购买流程的每个阶段”。 [来源：DemandGen 报告] 57% 的买家旅程是在买家与销售人员交谈之前完成的。 [来源：公司执行委员会] 要制定有效的入站营销策略，您需要考虑您的网站、内容和促销策略如何协同工作，以吸引合适的人加入您的业务。 2. 重新审视你的目标市场 当您更新策略时，仔细考虑您的目标市场至关重要。您是否花时间创建了能够反映对最佳客户的透彻了解的买家角色？如果没有，您就有可能向错误的人推销您的业务，或者更糟糕的是，向正确的人推销错误的东西。 无论您是在编写脚本还是进行网络复制，猜测都无法解决问题。重点进行研究并收集足够的市场数据，以便您的定位和消息传递更加集中。 3.审核您的网站 不要仅仅因为没有人告诉您，就认为您的网站很好。
你可能明白，我们正处在一个注意力持续时间不断缩短的时代，竞争一如既往地激烈。如果您的网站无法与受众建立即时的情感联系，您就不能指望它为您产生潜在客户。 除了主页之外，还要特别注意需要转换的页面，例如服务页面或免费咨询登陆页面。它们是否能第一眼吸引注意力并传达令人信服的信息？它们的设计是否考虑到了您的受众？ 现在看看你的分析；这些页面是否有助于转化访问者？或者游客看到它们然后就离开了？哪些页面确实需要执行但不起作用？使用分析消除对您网站的假设，并根据需要进行改进。 4. 创建真正能带来价值的内容 2017年，你不能只是为了内容而创作内容并希望参与竞争。每天都有数以百万计的博客文章被发布和分享，现在的内容必须脱颖而出，并提供足够的教育、情感、信息或其某种组合，以迫使您的访问者回来并考虑向您提供他们的业务。 是的，这是一项耗时的任务，但如果您有策略地创建内容，则可以避免浪费时间。假设您已经创建了买家角色并了解他们的购买流程，您可以为他们转化过程中的每个阶段创建有针对性的内容：意识、考虑和决策。
这里仅仅是少数： 实现销售线索 科威特 手机号码 管理自动化的公司在 6-9 个月内收入增长了 10% 或更多。 [来源：Gartner 研究] 与未经培育的潜在客户相比，经过培育的潜在客户平均可以增加 20% 的销售机会。 [来源：DemandGen 报告] 在任何给定时间，只有 3% 的市场在积极购买。 56% 尚未准备好，40% 已准备好开始。 [来源：Vorsight] 22% 的 B2B 组织每周都会通过潜在客户培育来接触潜在客户。 [来源：MarketingSherpa] 95% 的买家选择的解决方案提供商“为他们提供了充足的内容，以帮助他们完成购买流程的每个阶段”。 [来源：DemandGen 报告] 57% 的买家旅程是在买家与销售人员交谈之前完成的。 [来源：公司执行委员会] 要制定有效的入站营销策略，您需要考虑您的网站、内容和促销策略如何协同工作，以吸引合适的人加入您的业务。 2. 重新审视你的目标市场 当您更新策略时，仔细考虑您的目标市场至关重要。您是否花时间创建了能够反映对最佳客户的透彻了解的买家角色？如果没有，您就有可能向错误的人推销您的业务，或者更糟糕的是，向正确的人推销错误的东西。 无论您是在编写脚本还是进行网络复制，猜测都无法解决问题。重点进行研究并收集足够的市场数据，以便您的定位和消息传递更加集中。 3.审核您的网站 不要仅仅因为没有人告诉您，就认为您的网站很好。
你可能明白，我们正处在一个注意力持续时间不断缩短的时代，竞争一如既往地激烈。如果您的网站无法与受众建立即时的情感联系，您就不能指望它为您产生潜在客户。 除了主页之外，还要特别注意需要转换的页面，例如服务页面或免费咨询登陆页面。它们是否能第一眼吸引注意力并传达令人信服的信息？它们的设计是否考虑到了您的受众？ 现在看看你的分析；这些页面是否有助于转化访问者？或者游客看到它们然后就离开了？哪些页面确实需要执行但不起作用？使用分析消除对您网站的假设，并根据需要进行改进。 4. 创建真正能带来价值的内容 2017年，你不能只是为了内容而创作内容并希望参与竞争。每天都有数以百万计的博客文章被发布和分享，现在的内容必须脱颖而出，并提供足够的教育、情感、信息或其某种组合，以迫使您的访问者回来并考虑向您提供他们的业务。 是的，这是一项耗时的任务，但如果您有策略地创建内容，则可以避免浪费时间。假设您已经创建了买家角色并了解他们的购买流程，您可以为他们转化过程中的每个阶段创建有针对性的内容：意识、考虑和决策。
